《75秒赛车娱乐》_保险代理人的江湖:千万年薪,不被认可

作者:http://naruto-mx.com    来源:http://naruto-mx.com    发布时间:2019-08-31 09:03    浏览量:


《75秒赛车娱乐》_保险代理人的江湖:千万年薪,不被认可

“你好,我是XX保险公司,我们现在有一款产品,只需……,就可……”

这样的话术,你一定不止一次收到过,不管是线上的电话、QQ、微信,还是线下的公交车、咖啡厅等地方。

而这背后,是数以百万、千万计的从业者——保险代理人!

他们有的年薪千万、实现财富自由,有的月薪几百、尚不能养家糊口;有的是硕博高知、海归精英,有的是小学肄业、工农商贩;5000多万个不同教育水平、不同职业背景、不同行业的人,共同构成了“保险代理人”这一行业。

一部保代史,半部中国保险发展史

在民国时期,我国便有了第一家保险公司“上海华商义和公司保险行”。

新中国成立后,在对旧中国保险业整治的情况下,于1949年成立了“中国人民保险公司”,中间经历了整顿停业,后又于1979年重启保险业经营。

所以,我国现代意义的保险,真正起始于1979年。而在此后近15年的时间里,国内的保险都是团险的天下,也就是说以对公的财险为主,主要是坐在家里等客上门。

转折发生在1992年,国内第一家外商独资保险——友邦中国在上海成立,友邦中国将美国的“保险代理人”制度引入中国,从此开启了个人营销大爆发的时代。

这种营销模式的出现,就如打开了潘多拉魔盒一般,既加速了中国保险行业的快速发展,也将千千万万个保险销售从业者定在了“卖保险的”这一称呼上,牢不可动。

依靠这种游走在厅堂里弄的地毯式营销,友邦中国在不到三年的时间里,将寿险推向整个上海,垄断了上海市90%以上的寿险销售保单。在将保险理念推向大众的同时,友邦中国同样取得了不菲的收益。

有数据显示,在1995年,友邦中国平均每月可售出保单3万份,1992-1995共四年间,获利超过4.5亿元。

保险代理人模式的引进,客观上改变了中国的保险业,由固守的定点展业变为主动营销。到1996年,感受到友邦带来的竞争压力后,其他保险公司都实行了这种营销模式。由此,保险代理人数量快速增长,寿险保费收入及占保险行业总保费收入比重也不断提升。

但这种依靠“人海战术”的保险营销方式和签单即是成功的销售导向,并没有将保险代理人树立为专业服务形象,反倒是鼓励成为一个“商品售货员”,保前缺规划、保后缺服务的销售模式使保险代理人一步步成为“卖保险的”,也为日后的风险事件埋下了伏笔。

保险代理人数量的快速增长趋势一直持续到了2000年,银保渠道的出现一定程度上分流了保险代理人的增长速度。在销售渠道上,出现“个险银保并进”的局面。以平安为代表的保险公司所发起的“投连险”,依靠两种渠道获得巨大的业绩,但也正因如此,在股市牛熊转换之时,与资本市场直接挂钩的投连险最先受到冲击,投资收益难兑现、保单价值缩水等问题让投保人看不到收益。排队买保险变成了排队退保,中国保险史上出现了第一次公共危机。遭到损失的投资者理所当然的将过错全部归咎于代理人的盲目推荐和承诺,一传十、十传百,“卖保险的=坑人的”成为不明真相的公众的共识。

此后,保险代理人的增长大幅放慢,甚至在2005年出现了负增长,直到2007年,保险代理人数量才艰难突破200万,至此,从1992年的36个保险代理人到200万人,用了15年。

随后几年的高收益寿险理财产品又将保险代理人数量发展拉上了快车道,三年的时间(2010年)便突破300万人。随后,资本市场低迷使保险产品收益又一次来到低谷,2012年保险代理人数量出现负增长,当年减少50多万。

到2013年,中短期存续产品(一种高于同期银行理财的保险产品)的出现,又再一次拉开了保险公司间的“人力军备竞赛”,第二年保险代理人数重新突破300万。

2015年,保险营销员考试取消,此后大爆发时代来临,这也被公认是行业粗放增长的红利。2016年,达到657万人,相比前两年增长一倍。2018年达到871万人,是四年前数量的近三倍。

未来还会增长么?我们不得而知,但从去年四大上市险企提出的“提质保量”规划来看,也许第四次代理人数量负增长又将到来。

回望保险代理人发展26年的起起伏伏,伴随的是保险行业发展的沉浮。团险与个险的转换,个人、银保、网销等销售渠道的开发,保险代理人深刻地影响着中国现代保险业的发展进程。而对于870万代理人而言,他们直接面对客户,代表着行业形象。但从业人员素质低、销售误导、管理粗放、宽进宽出等一系列问题制约着保险代理人的健康发展,也制约了保险业的健康发展。

即便如此,面对中国这个世界最大的保险增量市场,仍然有着渊源不断的各行各业的人加入进来,离场而去。

有人“辞官”进场,有人星夜离场

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